L'écart du pré-revenu : 320 000 $ demandés, 4 500 $ vendus

En bref

Un fondateur qui a un produit qui marche et zéro revenu demande en général un prix à six chiffres. Les marketplaces que les acheteurs fréquentent vraiment refusent le plus souvent de lister ce produit, et les rares ventes documentées de projets sans revenu se concluent à quelques milliers de dollars au mieux. Cette distance entre le prix demandé et le marché, c'est l'écart du pré-revenu, et les données de 2026 montrent qu'il se creuse.

Les chiffres ci-dessous viennent du Pre-Revenue Market Pulse, Q3 2026 d'ExitBid, un jeu de données sur les business soumis à la vente sur cette plateforme, publié sous licence CC BY 4.0. On y ajoute un chiffre maison : à quoi ressemble le côté « avec revenu » du marché dans le flux Flipagora. Une précaution avant de commencer : ce sont des prix demandés, déclarés par les vendeurs d'une seule plateforme, pas des ventes conclues. Lis-les comme une photo de ce que les vendeurs *veulent*, et c'est justement tout l'intérêt.

Les chiffres clés (au 16 octobre 2026)

• 500 business ont été soumis à la vente sur ExitBid entre le 1er mars et le 16 octobre 2026, contre 258 dans son rapport d'automne 2026.
• 70,2 % des soumissions qui ont déclaré leur revenu n'en avaient aucun (252 sur 359). Rapporté aux 500 soumissions, c'est environ la moitié, car 141 vendeurs ont laissé le champ vide.
• Environ 82 % des 243 business soumis depuis début septembre sont pré-revenu. La nouvelle offre est massivement sans revenu.
• Le prix demandé médian d'un projet pré-revenu est de 320 000 $ (n=251), contre 180 000 $ dans le rapport d'automne.
• Les ventes pré-revenu documentées sur ExitBid vont de 500 $ à 4 500 $, selon l'entreprise. Elle ne publie pas le nombre de ventes que couvre cette fourchette.
• Côté revenu, 919 des 920 annonces Flippa et Empire Flippers actives dans le flux Flipagora affichent un revenu.

D'où viennent les données (et ce qu'elles ne disent pas)

ExitBid est une plateforme d'enchères de business en ligne qui accepte les projets pré-revenu. Chaque business soumis est compté, qu'il ait été accepté ou non : le jeu de données mesure donc l'offre côté vendeurs, pas un inventaire ni des transactions. Tous les champs (tranche de revenu, âge, utilisateurs, prix demandé, type) sont déclarés par les vendeurs au moment de la soumission.

Trois limites à garder en tête :

• 1. Le flux d'une seule plateforme. Une marketplace qui accepte les projets pré-revenu les attire. Les 70 % décrivent qui postule chez ExitBid, pas l'ensemble du marché des business en ligne.
• 2. Une partie de la croissance, c'est celle d'ExitBid. Les soumissions sont passées de 258 à 500 en six semaines environ. L'entreprise le dit elle-même : un entonnoir plus large explique un volume plus élevé. Ce qu'elle avance, c'est que la *composition* glisse vers les projets sans revenu, ce que confirme le chiffre de 82 %.
• 3. Les instantanés bougent. On cite le Pulse Q3 tel que publié le 16 octobre. ExitBid publie aussi un jeu de données live rafraîchi toutes les heures ; consulté le même après-midi, il donnait une médiane de 300 000 $ sur 249 prix. Même tableau, autre instantané : cite toujours la date avec le chiffre.

Le pré-revenu, désormais l'essentiel du flux

Dans le rapport d'automne, 58,7 % des soumissions qui déclaraient leur revenu n'en avaient aucun (sur 179). Six semaines plus tard, la part atteint 70,2 % (sur 359). Le reste du profil est celui d'un marché très jeune :

• 42 % des business soumis ont moins de trois mois (210 sur 500), et 16 % de plus ont entre trois et six mois.
• 65 % déclarent moins de 100 utilisateurs (327 sur 500).
• Le SaaS représente 51 % des soumissions pré-revenu, devant les applis mobiles, les outils et agents IA, et les bots Telegram.

C'est la vague de création de 2026 qui arrive côté vente. Livrer un produit qui fonctionne prend désormais quelques semaines. Décrocher le premier client payant prend toujours autant de temps, et beaucoup de fondateurs décident de vendre avant d'y arriver.

Le prix demandé : 320 000 $ pour zéro revenu

Voici la distribution des prix demandés pour les soumissions pré-revenu qui ont donné un chiffre, comparée au rapport d'automne :

Soixante et onze soumissions pré-revenu demandaient 1 000 000 $ ou plus. Seules 13 sur 251 demandaient moins de 10 000 $. Plus d'offre n'a pas fait baisser les prix : tous les percentiles ont monté.

La raison est simple. Un business avec du revenu se valorise en multiple de ses résultats (voir notre guide des multiples de valorisation SaaS). Un business sans revenu n'a rien à multiplier, alors le fondateur s'ancre sur autre chose : les heures passées à construire, le potentiel, ou les valorisations des startups financées qui font les gros titres. Aucun de ces repères n'est un prix qu'un acheteur paiera.

Ce qui se vend vraiment : de 500 $ à 4 500 $

ExitBid indique que les ventes pré-revenu documentées sur sa propre plateforme se sont conclues entre 500 $ et 4 500 $. Prends cette fourchette avec prudence, car l'entreprise ne publie pas le nombre de ventes concernées. L'ordre de grandeur compte quand même : le haut de la fourchette représente environ un soixante-dixième du prix demandé médian.

Autrement dit, un fondateur pré-revenu typique demande l'équivalent d'une année de salaire d'un développeur senior, quand le marché documenté paie plutôt un mois d'hébergement et quelques week-ends de freelance. Cet écart ne se comble pas avec un meilleur pitch. Il tient à ce que l'acheteur acquiert réellement : du code, un nom de domaine, parfois quelques utilisateurs, et le risque de devoir en tirer un revenu.

Le mur : où lister un projet sans revenu

La plupart des marketplaces de notre comparatif des meilleurs sites pour acheter un business en ligne filtrent sur le revenu avant de lister quoi que ce soit. Voici ce que disent les trois plus grandes dans leur propre documentation vendeur, vérifiée le 16 octobre 2026 :

Conclusion pratique : la porte existe, mais elle est basse. Un projet pré-revenu peut toucher l'audience d'une grande marketplace à cinq chiffres au maximum, et le plus souvent à quatre. Au prix médian demandé de 320 000 $, aucune plateforme grand public ne l'accepte. Les plateformes qui acceptent le pré-revenu sans plafond sont petites et spécialisées, et peu d'entre elles organisent des enchères.

L'autre côté : ce que montre le flux Flipagora

Flipagora agrège les annonces de nombreuses marketplaces dans un seul flux consultable. Le 16 octobre 2026, 919 des 920 annonces Flippa et Empire Flippers actives dans notre flux affichaient un revenu. C'est un décompte de ce que nous collectons sur ces deux sources, pas un recensement de tout leur inventaire, mais il colle aux règles ci-dessus : le marché de la revente que les acheteurs parcourent chaque jour est construit autour de business qui gagnent déjà de l'argent.

Mets les deux jeux de données côte à côte et la forme de l'écart saute aux yeux. D'un côté, une offre de projets sans revenu qui grossit vite. De l'autre, un marché de la revente organisé autour du revenu. Le segment pré-revenu est à la fois la partie de l'offre qui croît le plus vite et celle qui a le moins de débouchés.

Si tu vends un projet pré-revenu

• Fixe ton prix sur des preuves, pas sur l'effort. Utilisateurs, inscriptions, liste d'attente, quelques pilotes payants : tout ce qui réduit le risque de l'acheteur fait bouger le prix. Les heures passées à construire, non.
• Connais les plafonds avant de fixer un chiffre. Si la seule grande plateforme qui t'accepte plafonne le prix, une demande à six chiffres n'est pas une position de négociation, c'est une raison de ne pas être listé.
• Envisage d'atteindre un premier revenu d'abord. Même un petit revenu vérifiable te fait passer de la case « pré-revenu » au marché où opèrent la plupart des acheteurs et des marketplaces. Notre guide comment vendre un business en ligne couvre ce que les acheteurs vérifient une fois que tu y es, et quand revendre t'aide à décider si c'est le bon moment.
• Compare les frais d'annonce aux issues réalistes. ExitBid, par exemple, facture 199 $ fixes l'annonce, sans commission. Face à des ventes documentées entre 500 $ et 4 500 $, ces frais pèsent lourd dans le résultat probable. Compare les coûts dans notre comparatif des frais des marketplaces.

Si tu en achètes un

Un projet pré-revenu peut être une bonne affaire, à condition de le payer pour ce qu'il est : du code qui marche et une longueur d'avance, pas un business.

• Valorise-le comme un coût de reconstruction. Demande-toi combien te coûterait de construire la même chose, puis applique une décote pour le risque qu'il ne gagne jamais rien. Notre analyse acheter ou créer détaille l'arbitrage.
• Vérifie ce que tu achètes vraiment. Qualité du code, dépendances, propriété du domaine et des comptes, réalité des « utilisateurs ». Pour un logiciel, commence par notre guide comment acheter un business SaaS.
• Prends une demande à six chiffres sur zéro revenu comme un signal, pas comme une offre. Elle te dit comment le vendeur pense la valeur. Les drapeaux rouges d'une annonce comptent double quand il n'y a aucun chiffre financier à vérifier.

Si tu préfères partir de business qui ont déjà du revenu, tu peux parcourir les deals de toutes les marketplaces et créer des alertes pour ton budget et ta niche.

À retenir

• Sur ExitBid, au 16 octobre 2026, 70,2 % des soumissions qui ont déclaré leur revenu n'en avaient aucun (252 sur 359, pour 500 soumissions), contre 58,7 % début septembre.
• Le prix demandé médian d'un projet pré-revenu est passé de 180 000 $ à 320 000 $ en six semaines.
• Les ventes pré-revenu documentées par ExitBid vont de 500 $ à 4 500 $, soit environ un soixante-dixième de la médiane demandée.
• Empire Flippers exige du bénéfice ; Flippa plafonne les actifs sans revenu à 9 999 $ (99 999 $ pour les projets en offre libre) ; Acquire.com accepte un petit nombre de produits SaaS et IA pré-revenu, surtout sous 25 000 $.
• Dans le flux Flipagora, 919 des 920 annonces Flippa et Empire Flippers actives affichent un revenu.
• Ce sont des chiffres déclarés, issus du flux d'une seule plateforme : cite-les avec leur date et leurs dénominateurs.

FAQ

Quelle part des business en ligne à vendre est pré-revenu ?

Il n'existe pas de chiffre à l'échelle du marché. Le meilleur jeu de données public est celui d'ExitBid : au 16 octobre 2026, 70,2 % des soumissions qui ont déclaré leur revenu étaient pré-revenu (252 sur 359), sur 500 soumissions au total. Il décrit une plateforme qui accepte les projets pré-revenu, pas tout le marché.

Combien vaut un business sans revenu ?

Bien moins que ce que demandent la plupart des fondateurs. Le prix demandé médian sur ExitBid est de 320 000 $, alors que les ventes pré-revenu documentées se sont conclues entre 500 $ et 4 500 $. Sans revenu, il n'y a pas de multiple à appliquer : la valeur repose sur ce que coûterait à l'acheteur le remplacement du code, du domaine et des utilisateurs.

Peut-on vendre un business sans revenu sur Flippa ou Empire Flippers ?

Pas sur Empire Flippers, qui exige au moins 24 000 $ de bénéfice net par an et 12 mois d'historique. Flippa accepte les actifs sans revenu jusqu'à 9 999 $ de prix demandé ou de réserve, et les projets en phase de démarrage jusqu'à 99 999 $ dans sa catégorie « Projects & Concepts ». Les règles changent : vérifie les pages vendeur de chaque plateforme avant de lister.

Puis-je réutiliser ces données ?

Les chiffres d'ExitBid sont publiés sous licence CC BY 4.0. Attribue-les à ExitBid (exitbid.io), Pre-Revenue Market Pulse, Q3 2026, et cite la date.

*Données : ExitBid (exitbid.io), Pre-Revenue Market Pulse, Q3 2026 et Pre-Revenue Market Report, Autumn 2026, sous licence CC BY 4.0. Chiffres du flux Flipagora : annonces actives au 16 octobre 2026.*